欢迎来到江苏高精机电装备有限公司官网!

专业从事组合机床及加工自动线

未标题-3.png   0515-88515888

专业非标机床

新闻分类

联系我们

地址:江苏省盐城市通榆北路666号 
电话:0515-88515888/88511606
联系人:倪先生(13851050949)
             崔先生(13921816116)
传真: 0515-88511488  
邮编:224053 
邮箱:gjzb@vip.163.com

网址:www.jsgjjd.com

做非标机床业务-为什么做了方案结果还石沉大海?

做非标机床业务-为什么做了方案结果还石沉大海?

发布日期:2020-05-28 作者:江苏高精机电装备有限公司 点击:

专机作为机床市场高利润的产品,销售的过程却颇为艰难。为什么方案交出去后常常会石沉大海?为什么方案反复多次修改,却总也不能让客户满意?为什么专机交到客户处后还要修修改改,总也不能验收?为什么专机在客户工厂调试了几个月还是被退回来了?为什么专机款到很难收回来?为什么你付出了很多也得不到客户的认可?造成这些问题的因素很多,归根结底:你的设备不能满足客户需求,不能让客户满意!没有充分了解客户的需求是其中关键因素之一。本文将从技术角度(非商务)探讨非标设计如何了解客户真实需求。

一、非标机床设计的概念及需求特点

1、多样性和不确定性

完成同样的任务,有多种不同的实现方法。不同的客户考虑的侧点不同,需求就有很大的差异。A客户认为好的方案,不一定满足 B 客户的需求。有的客户看重设备的主要性能,设备价格可适当偏高。有的客户比较重视价格,在基本满足使用性能的基础上希望能省则省。

2、创新性

一般来说,非标机床是市场上无法买到的能完全满足需求的产品。设备提供商须全新开发,有一个从无到有的创新过程。但要注意,创新不等于拍脑袋搞发明创造,恰恰相反,非标机床的设计是在成熟结构原理的基础上,通过不同的结构组合来实现所需的功能。

非标机床

3、定制性

非标机床是先有需求,后有产品。这是与标准机床和其它标准件贸易的区别。标准机床是设备提供商根据市场需求,先将机床设计制作出来,机床的功能、性能已经确定下来(像850)。业务人员将开发好的机床主动销售给特定的需求方。非标机床则是根据用户要求提供个性化设备产品和服务。

4、价格差异大

不同的设计方案价格差异较大,采用不同的零配件,也影响专机的价格。采纳什么方案很大程度取决于客户的综合评估。

5、售后服务

售后服务也是非标机床提供商要考虑的一个因素。客户自身具备的自动化技术实力不同,对设备提供商的依赖程度有很大的差异。

6、风险较高

相较于标准机床,非标机床开发的风险较高。一方面取决于设备提供商的技实力,另一方面取决于对需求的评估。评估越充分,风险越小,反之风险越大。



本文网址:http://www.jsgjjd.com/news/426.html

关键词:非标机床供应,非标机床价格,非标机床厂家

最近浏览:

首页   非标机床   数控机床  产品中心  新闻资讯   研发团队  关于高精  留言反馈  联系我们

联系我们

电话:0515-88515888/88511606

传真: 0515-88511488

邮箱:gjzb@vip.163.com

地址:江苏省盐城市通榆北路666号

网址:www.jsgjjd.com

非标机床厂家二维码

Copyright © http://www.jsgjjd.com/ 江苏高精机电装备有限公司苏ICP备18063291号
Powered by 祥云平台   技术支持: 祥云平台盐城公司
TOP
  • 在线客服
  • 联系电话
    13851050949
  • 在线留言
  • 在线咨询